دور التشابه في توسيط العلاقة بين التسويق بالمؤثرين والسلوك الشرائي: تحليل نمذجة بنائية "SEM" | ||||
| المجلة الأکاديمية للبحوث التجارية المعاصرة | ||||
| Article 5, Volume 4, Issue 4, December 2024, Page 92-114 PDF (1.22 MB) | ||||
| Document Type: مقالات تطبيقية ونظرية | ||||
| DOI: 10.21608/ajcjc.2024.281702.1144 | ||||
 View on SCiNiTO | ||||
| Author | ||||
هاني علي شارد  
| ||||
| أستاذ إدارة الأعمال المشارك، كلية العلوم والدراسات الإنسانية، جامعة شقراء، المملكة العربية السعودية | ||||
| Abstract | ||||
| هدفت الدراسة إلى التعرف على مدى تأثير أبعاد التسويق عبر المؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي على السلوك الشرائي للعملاء، ونيتهم لمتابعة حساب المؤثرين، من خلال دراسة التشابه كمتغير وسيط. وللتحقق من ذلك، تم تصميم استمارة استقصاء وزعت إلكترونياً على طلاب جامعة شقراء بالمملكة العربية السعودية، للتعرف على آرائهم فيما يتعلق بأبعاد التسويق عبر المؤثرين والتي قد تؤثر على سلوكهم الشرائي ونيتهم لمتابعة حسابات هؤلاء المؤثرين، وقد بلغت عينة الدراسة (٢٣٦) مفردة. وقد توصلت الدراسة الميدانية إلى وجود علاقة معنوية ذات دلالة إحصائية بين أبعاد التسويق عبر المؤثرين (الخبرة – الجدارة بالثقة – الجاذبية – جودة المحتوي) والسلوك الشرائي للعملاء، كما توصلت الدراسة إلى أن هناك تبايناً في درجة تأثير أبعاد التسويق عبر المؤثرين والسلوك الشرائي للعملاء. كما أثبتت الدراسة أن دخول متغير التشابه كمتغير وسيط في العلاقة بين التسويق عبر المؤثرين والسلوك الشرائي للعملاء ونيتهم لمتابعة حساب المؤثرين، قد أثر بصورة إيجابية على زيادة قوة العلاقة بين المتغيرات، وأخيراً فقد أثبتت الدراسة وجود علاقة معنوية ذات دلالة إحصائية بين نية العملاء لمتابعة حساب المؤثرين وبين سلوكهم الشرائي. | ||||
| Keywords | ||||
| التسويق المؤثر; السلوك الشرائي; المؤثرين; مواقع التواصل الاجتماعي; الخبرة; الجدارة بالثقة; الجاذبية; جودة المحتوي | ||||
|
Statistics Article View: 211 PDF Download: 208 |
||||
