تأثير توافق المؤثر مع المنتج والتفاعل شبه الاجتماعي على نية الشراء عبر وسائل التواصل الاجتماعي: الدور الوسيط لمصداقية المؤثر والمعدل لاستنتاجات النية التلاعبية | ||
| مجلة البحوث التجارية | ||
| Articles in Press, Accepted Manuscript, Available Online from 09 September 2025 | ||
| Document Type: تجاریة کل ما یتعلق بالعلوم التجاریة | ||
| DOI: 10.21608/zcom.2025.417728.1490 | ||
| Authors | ||
| دينا أبوبكر محمد محمود* 1; دعاء جمال الدين ناصر2 | ||
| 1قسم ادارة الاعمال- كلية التجارة - جامعة بنها | ||
| 2قسم ادارة الاعمال- كلية التجارة- جامعة بنها | ||
| Abstract | ||
| هدفت هذه الدراسة إلى تحليل العوامل المؤثرة في النية الشرائية للمستهلكين ضمن سياق التسويق عبر المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي، وذلك من خلال استكشاف أثر كل من التوافق بين المؤثر والمنتج، والتفاعل شبه الاجتماعي على النية الشرائية، بالإضافة إلى دراسة الدور الوسيط لمصداقية المؤثر، والدور المعدل لاستنتاجات النية التلاعبية. تم استعراض الخلفية النظرية لمتغيرات البحث وكذلك العلاقات المتوقعة فيما بينها، وتم بناء خمسة فروض رئيسية لاختبارها ميدانيًا. وقد تم جمع البيانات من خلال استبيان إلكتروني وُزّع على ( 314) من متابعي المؤثرين على منصات "فيسبوك" و"إنستجرام" و "يوتيوب". تم تحليل البيانات باستخدام ثلاث برنامج للتحليل الإحصائي للبيانات وهم Microsoft Excel, 2019)) كما تم استخدام برنامج (IPM SPSS, V.25) و(IPM AMOS, V.25)وذلك لاختبار فروض البحث. وقد كشفت نتائج الدراسة عن وجود تأثير إيجابي ذي دلالة إحصائية لكل من التوافق بين المؤثر والمنتج، والتفاعل شبه الاجتماعي على مصداقية المؤثر من وجهة نظر المتابعين. كما بينت النتائج أن مصداقية المؤثر تُعد متغيرًا وسيطًا يسهم في تفسير العلاقة بين المتغيرين المستقلين (التوافق والتفاعل شبه الاجتماعي) والنية الشرائية. كذلك، أظهرت النتائج أن استنتاجات النية التلاعبية تؤدي دورًا معدّلاً في العلاقة بين مصداقية المؤثر والنية الشرائية، حيث تؤثر على قوة هذه العلاقة واتجاهها. | ||
| Keywords | ||
| توافق المؤثر مع المنتج; التفاعل شبه الاجتماعي; مصداقية المؤثر; النية الشرائية; استنتاجات النية التلاعبية | ||
|
Statistics Article View: 53 |
||
