أثر المعارض البيعية غير المنتظمة (البازارات) على تحفيز سلوك الشراء الاندفاعي لدى المستهلك المصري - دراسة ميدانية | ||
| مجلة البحوث والدراسات الإعلامية | ||
| Volume 33, Issue 33 - Serial Number 2, September 2025, Pages 149-213 PDF (963.71 K) | ||
| Document Type: مقالات علمیة | ||
| DOI: 10.21608/mjsm.2025.418718.1283 | ||
| Author | ||
| داليا السواح* | ||
| قسم الإعلام- كلية الآداب - جامعة حلوان | ||
| Abstract | ||
| ملخص البحث: أثر المعارض البيعية غير المنتظمة (البازارات) على تحفيز سلوك الشراء الاندفاعي لدى المستهلك المصري - دراسة ميدانية يسلط هذا البحث الضوء على الأثر الذي تُحدثه المعارض البيعية غير المنتظمة، والمعروفة باسم "البازارات"، في تحفيز سلوك الشراء الاندفاعي لدى المستهلك المصري. يُعد الشراء الاندفاعي سلوكاً استهلاكياً شائعاً يتميز بعمليات شراء عفوية دون تخطيط مسبق، وتُشكل البازارات بيئة مثالية لزيادة هذا السلوك. تهدف هذه الدراسة إلى تحديد العوامل النفسية والمحفزات التسويقية التي تدفع الأفراد إلى الشراء الاندفاعي في هذه البيئة، وكيفية توظيفها من قبل المسوقين لتعزيز المبيعات. اعتمد البحث على المنهج الوصفي بشقه الميداني، واستخدم استبياناً لجمع البيانات من عينة عشوائية من المستهلكين الذين ترددوا على البازارات وعددهم 307 مفردة. وقد كشفت النتائج عن وجود علاقة ذات دلالة إحصائية بين زيارة هذه المعارض وزيادة سلوك الشراء الاندفاعي. وأكدت أن عوامل مثل الإشباع الفوري، والشعور بالمتعة، بالإضافة إلى العروض الترويجية والخصومات المحددة زمنياً، تُسهم بشكل حاسم في اتخاذ قرارات الشراء غير المخطط لها. كما بينت الدراسة أن الفئة العمرية بين 26 و50 عاماً، وخاصة الإناث، كن الأكثر عرضةً للشراء الاندفاعي. وأظهرت النتائج أيضًا أن الأسعار المخفضة وتوفر منتجات فريدة غير متواجدة في أماكن أخرى تعد من أهم المحفزات التي تؤدي إلى الشراء الاندفاعي. وتوصي الدراسة بضرورة توعية المستهلكين بالآليات النفسية التي تحكم عاداتهم الشرائية، وتقديم توصيات للمسوقين لتصميم استراتيجيات تسويقية أكثر فاعلية. | ||
| Keywords | ||
| الشراء الاندفاعي، المعارض البيعية(البازارات)، دوافع الشراء الاندفاعي Impulse buying; sales fairs (bazaars); impulse buying motives | ||
|
Statistics Article View: 9 PDF Download: 6 |
||
