تأثير العلاقات شبه الاجتماعية مع المؤثرين على سلوك الشراء العفوي: دراسة تطبيقية على متابعي المؤثرين المصريين باستخدام نموذج المثير–الكائن–الاستجابة | ||
| المجلة العلمية للدراسات والبحوث المالية والتجارية | ||
| Volume 7, Issue 1 - Serial Number 3, January 2026, Pages 381-415 PDF (1.06 M) | ||
| Document Type: المقالة الأصلية | ||
| DOI: 10.21608/cfdj.2025.418125.2369 | ||
| Author | ||
| رشا يوسف ضيف* | ||
| كلية التجارة جامعة القاهرة | ||
| Abstract | ||
| يشهد التسويق عبر المؤثرين توسعًا ملحوظًا على المستويين العالمي والمحلي، حيث أصبح أداة أساسية في استراتيجيات التسويق الرقمي بفضل قدرته على بناء الثقة والتفاعل مع الجمهور المستهدف. تسعى هذه الدراسة إلى فهم تأثير العلاقات شبه الاجتماعية في التسوق عبر المؤثرين - والتي تشير الى تكوين علاقات عاطفية واجتماعية من طرف واحد، يُقيمها المتابعون والجمهور مع شخصيات إعلامية مثل المشاهير أو المؤثرين - على سلوك الشراء العفوي لدى المستهلكين وذلك باستخدام نموذج المثير–الكائن–الاستجابة (SOR). تم تحليل البيانات التي تم جمعها من 327 من متابعي المؤثرين المصريين باستخدام أسلوب PLS-SEM.تشير النتائج الى أن التشابه مع المؤثر وجاذبية المؤثر ومصداقية المؤثر تساعد في تشكيل علاقة شبة اجتماعية مع المؤثر والتي بدورها تؤثر إيجابيا على الشراء العفوي لدى المتابعين. كما أوضحت النتائج الى أن إفراط المؤثر في المصادقة لعدد كبير من العلامات التجارية يٌضعف العلاقة بين العلاقات شبه الاجتماعية والشراء العفوي. | ||
| Keywords | ||
| الكلمات الدالة: جاذبية المؤثر; مصداقية المؤثر; العلاقات شبة الاجتماعية; الشراء العفوي; الإفراط في المصادقة | ||
|
Statistics Article View: 8 PDF Download: 8 |
||
