الدور الوسيط لاستراتيجية البقرة البنفسجية في تحديد العلاقة بين المنتجات العالية الجودة والقرار الشرائي. "دراســة ميدانيــة علي عملاء شركة IKEA للأثاث" | ||
| مجلة بحوث الإعلام الرقمي | ||
| Volume 9, Issue 9, October 2025, Pages 197-292 PDF (15.48 M) | ||
| Document Type: المقالة الأصلية | ||
| DOI: 10.21608/jsmd.2025.419317.1030 | ||
| Author | ||
| حسين على محمد أبوعمر* | ||
| قسم العلاقات العامة والاتصالات التسويقية بكُلية الإعلام وفنون الاتصال جامعة فاروس بالإسكندرية | ||
| Abstract | ||
| استهدف البحث تحليل الدور الوسيط لاستراتيجية البقرة البنفسجية في العلاقة بين إدراك المستهلك لجودة المنتج وقراره الشرائي؛ واعتمدت الدراسة على المنهج الوصفي التحليلي إلى جانب المسح الميداني لجمع بيانات كمية وموضوعية من عينة عشوائية قوامها 400 مفردة من عملاء شركة IKEA للأثاث؛ واستخدم الباحث أداة إستمارة الاستبيان باعتبارها الوسيلة الأساسية لجمع البيانات، مع الاستعانة ببرنامج SPSS لمعالجتها إحصائيًا. وتوصلت الدراسة إلي عدة نتائج أهمها: -استراتيجية البقرة البنفسجية تؤدي دورًا وسيطًا حاسمًا في ترجمة خصائص الجودة إلى قرارات شرائية، من خلال عدة آليات تشمل الابتكار، التميز، الأثر العاطفي، والتفاعل الرقمي. -المبحوثين لديهم فهمًا عميقًا لاستراتيجية البقرة البنفسجية، بوصفها نهجًا تسويقيًا يقوم على تمييز المنتج من خلال الابتكار والتجربة الفريدة، ويلعب هذا الفهم دورًا وسيطًا محوريًا في العلاقة بين الجودة المدركة للمنتج وبين القرار الشرائي، من خلال تحويل المنتج عالي الجودة من كونه خيارًا وظيفيًا إلى كونه تجربة استثنائية تستحق الشراء والحديث عنها. -المبحوثين يدركون بوضوح أن استراتيجية البقرة البنفسجية لا تقتصر على إبراز جودة المنتج، بل تمتد إلى خلق منظومة تسويقية متكاملة تُحوّل المنتج عالي الجودة إلى تجربة فريدة تُشجع على الشراء والتكرار. -أن استراتيجية البقرة البنفسجية لا تُعد مجرد أسلوب دعائي، بل تمثل آلية وساطة فعالة تُحوّل الجودة من خاصية كامنة إلى محفز ديناميكي لسلوك المستهلك، فالمنتج الجيد وحده لا يكفي لتحقيق القرار الشرائي، بل ينبغي تقديمه في صورة مبتكرة، مختلفة، وجديرة بالانتباه حتى يُترجم إلى قرار فعلي بالشراء. الكلمات المفتاحية: (الدور الوسيط ، استراتيجية البقرة البنفسجية ، المنتجات العالية الجودة ، القرار الشرائي ، عملاء الشركات). | ||
| Keywords | ||
| استراتيجية; البقرة البنفسجية; عالية الجودة | ||
|
Statistics Article View: 23 PDF Download: 11 |
||
